Забывание без подсказок 🃏 Всем лидов от kalimulin_marketing ✂-💩=🍬
Еще одно интересное когнитивное искажение нашего мозга. Где-то, что вы ранее знали, включается по щелчку триггера — побудителя к действиям или воспоминаниям ранее вами забытое.
В 1966 году Талвинг и Эндель провели эксперимент, который показал, что люди запоминают лучше группу слов, если они находятся в одной категории. Такие сигналы-подсказки являются семантическими. Помимо семантических, есть контекстно-зависимые сигналы, основой которых являются эмоции.
Эксперимент: Дональд Гудвин, Барбара Пауэлл провели эксперимент, где надо было запомнить информацию в алкогольном опьянении. Группу разделили, где одна сторона сдавала тест в алкогольном опьянении, а другие трезвые. Наиболее правильные ответы были у тех, кто был под алкоголем, так как в данном случае алкоголь выступал как триггер к памяти.
Триггерами могут выступать погода, звуки, запах, что может выступать в качестве подсказки для активации воспоминаний. К примеру, сочный лимон на языке :) и Вот мы уже участвуем в эксперименте Павлова с безусловным рефлексом. Триггером служит слово и наш мозг реагирует на него. Такие приемы используются в НЛП и пикаперами.
Как это работает в рекламе?
Пример: У Вас был постоянный клиент и в какой-то момент он перестал пользоваться Вашими услугами. Цель компании активировать забытую информацию, эмоцию. Для этого используются триггеры, которые погружают клиента в воспоминания, которые вам важно было достать из его памяти.
Любой бренд могут забыть. Важно напоминать о своей компании создавая информационные поводы. В этом случае компании используют ситуационный маркетинг, нативную рекламу, продакт-плейсмент и другие методы продвижения. Главная цель бренда в этом случае — ваши воспоминания.
А как использовать полученные знания, решать только вам. Всем добра от kalimulin_marketing. Любите ❤ #нейромаркетинг так, как люблю его я? Подпишитесь, вдруг пригожусь 🙂 ставь лайки, делись своим мнением.
