Эффект знакомства с объектом 🃏 Всем лидов от kalimulin_marketing ✂-💩=🍬
Выражается в том, что мы проявляем симпатию самим фактом знакомства с объектом и, чем чаще он нам встречается, тем больше доверия мы к нему проявляем.
Основоположником является Густоф Фехнер, а Роберт Зайонц в 1968 г. опубликовал авторскую статью, где описал два вида доказательств существования эффекта знакомства с объектом. Психолог Марк Борнштейн смог доказать максимальную частоту показа, которая составляет 10-20 раз определённого стимула, чтобы вызывать максимальное доверие.
Как работает этот эффект знакомства с объектом в маркетинге, рекламе и политике?
Когда вы идёте в магазин, большая вероятность, что вы купите продукты брендов, которые ранее уже видели и знаете, чем незнакомый. Мы склонны выбирать и доверять тому, что нам знакомо.
Но самое интересное в том, что вы будете доверять продукту и информации, которая чаще всего соприкасается с вами. Именно по этой причине сложно переубедить в чем либо человека, когда его окружает альтернативная информация с частым диапазоном транслирования. И даже если вы будете сыпать фактами, они будут проигнорированы в пользу той информации, которую респондент видел и слышал чаще вашей. Но где здесь логика? Верно! Её здесь нет.
Именно так работает эффект знакомства с объектом. Мозгу проще идти по протоптанной дорожке и доверять той информации, которой раньше доверял, затрачивая минимум ресурса на обработку новых данных.
Сколько раз при просмотре новостей или ток-шоу мы верим людям просто на слово лишь тем фактом, что мы их знаем. Самая страшная ложь, это не ложь, а правда с примесью лжи.
Рекомендую к прочитать все мои статьи по нейромаркетингу.
А как использовать полученные знания, решать только вам. Всем добра от kalimulin_marketing. Любите ❤ #нейромаркетинг так, как люблю его я? Подпишитесь, вдруг пригожусь 🙂 ставь лайки, делись своим мнением.
