Систематическая ошибка внимания❗Всем лидов от kalimulin_marketing ✂-💩=🍬
Суть когнитивного искажения в том, что чем чаще мы о чем-то думаем, тем больший приоритет имеет эта мысль. Это состояние может быть либо позитивным, либо негативным.
Цель рекламы удерживать потребителя в информационном поле своего продукта, используя "эмоциональные качели" - один из видов манипуляции.
Пример: Девушка хочет забеременеть, но не может. Чтобы продать услугу ЭКО, необходимо раскачать эмоции, показав не только красивые фото с детьми, но и то, как плохо без них. Чем выше амплитуда эмоциональных качелей, тем выше значимость решения проблемы.
🔗 Цепочка влияния: Мысль - эмоция - желание - выбор - намерение - решение - действие - привычка (если действие циклично) - характер - судьба.
То, о чём мы чаще думаем, влияет на нашу жизнь - это факт. В рекламе важно сфокусировать внимание на своём продукте и максимально занять сознание человека своим продуктом.
Реклама может быть раздражительной, нелепой и противоречивой. Но цель одна - Занять мозг! Анализировать полученную информацию, заставить его об этом думать постоянно. Занимая его внимание вашим продуктом.
☝ Ранее я писал статью о когнитивном искажении "эвристика доступности" https://vk.com/wall6484458_3432. Рекомендую к прочтению для полноты картины!
Два этих когнитивных искажения дают колоссальный результат на длинных дистанциях. Так как потребитель уверен в том, что это его выбор и решение, а не работа маркетолога.
А как использовать полученные знания, решать только вам. Всем добра от kalimulin_marketing. Любите ❤ #нейромаркетинг как, как люблю его я? Подпишитесь, вдруг пригожусь 🙂 ставь лайки, делись своим мнением.
