Закон Фехнера-Вебера 🔞 всем лидов от kalimulin_marketing ✂-💩=🍬
В чем суть этого закона не вдаваясь в детали. Можно измерить величину минимального раздражения при которой мы начинаем видеть или чувствовать различие. Вы скажете: "Ну и что? Зачем нам этот контент? Чувствуем и чувствуем, не чувствуем, ну и, вроде как, хрен с ним."
Хочу подметить, что технологию расчета психоэмоционального состояния (или дифференциальный порог чувствительности) используют при создании рекламных кампаний и в политике. Но как? Обо всем по порядку.
Дело в том, что если нам показать картинку с цветом (возьмем бледно-желтый) и начнем добавлять насыщенность на 3-5%, то изменения мы не заметим. Для нас этот цвет букет казаться таким же. Изменяя постепенно цвет не выходя за рамки психоэмоционального состояния, можно изменить один цвет на другой.
Из практики. Так повышают цену на билеты или услуги ровно на столько, сколько не будет вызывать дискомфорт у большинства людей. Или наоборот, когда важно усилить эффект от роста, чтобы была существенная разница, делаем так, чтобы переступить порог психоэмоционального состояния. К примеру, повышение заработной платы должно быть таким, чтобы его сотрудник почувствовал. Пусть даже не часто это будет, но зато существенно.
Это как пример с гирями. Если вы к большому весу (возьмем 50 кг.) прибавляете еще 1 кг., то будет мало заметно. А вот если у вас будет вес в 5 кг. и вы прибавите к нему еще 5 кг., то разница будет уже существенной.
Какой можно сделать вывод при создании рекламных кампаний? Хочешь дать акцент в рекламе на выгоду, к примеру, в цене, то дай различие в цене такое, чтобы оно было заметно клиенту перешагнув через дифференциальный порог чувствительности. Хочешь уменьшить цену товара, раздели на месяца, дни и сравни с чашкой кофе. 54.000 рублей дорого, а вот услуга за 150 рублей, как чашка кофе, не вызывает страха при покупке. Хотя цена продукта одна, это лишь интерпретация разная.
Математическая модель Вебера накладывается на социологическую концепцию окно Авентона, где невозможность становится нормой. Но это уже совсем другая история.
А пока подумайте, что в вашей рекламе не так. #venusbeachhotel #smm
